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【保险套路太深】自古保险套路深,你可小心别被坑

保险 时间:2019-12-18

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自古深情留不住,总是套路得人心。买保险时,你被保险推销员套路过吗?如果遇到这几种套路,可要提高警惕,不要被坑了!


保险其实是很简单的东西,简单到只要知道这份合同保什么以及不保什么,就可以了,而对于具体的病种其实没多大的研究意义,因为基本上很多保险公司的病种都相差不大,其中99%以上的高发病种几乎是一样的。所以,保险也没有什么套路,大凡能够识字的,就看得懂保险的核心部分:保障责任和除外责任,再一个就是保险基于一份合同,你有充足的时间查阅保险合同里面的内容,这很简单吧,真的没套路。

但是,为何又经常会听说保险套路深呢,这当然和卖保险的人有关了,对于有些没素质或者不懂的人来讲,卖出去一份保单就是他们的目标,哪管坑蒙拐骗呢,只要你买保险,有些人能把功能利益夸上天,而最后,有可能是一地鸡毛。


套路一:保险理财产品=银行理财产品

很多人都遇到过这种情况,在银行办理业务时,经常有穿着正式的人热情向你推销 保险公司和银行合作的理财产品 。其实,这是误导。这种产品一般是指保险公司的保险产品,只是由银行代为销售,并非由银行发行。

套路二:承诺收益、礼品丰厚

有些业务员向客户推销分红险时,承诺每年能得到本金百分之几的分红。为了让客户投保,有时还会送上礼品。

送礼品是好事,但承诺的分红就不一定了。我国大多数分红险的实际年化收益率不超过3%,所以不要被画饼充饥给套路了。


套路三:不如实填写病史

很多人购买健康险时,不想如实填写自己的病史,觉得万一审核通过了呢。一些业务员就投机取巧,忽悠客户说某些地方一笔盖过就行,不需要写得太详细。实际上,保单如实填写是日后理赔的关键因素。例如寿险,很多拒赔案例就是隐瞒病史导致的。

套路四:按照业务员所说的接听回访电话

买了保险后,保险公司都会有专业客服人员进行电话回访。内容一般以 是否了解这款保险、是否自己亲自签名 为主。在这之前,给你推销保险的业务员可能会让你回答是,以免客服详细介绍后,你会产生退保的念头。大家在接到回访电话时,一定要谨慎回答,不然连更正的机会都没有了。


不可否认,保险本身是大有用处的,只是遇到的推销员,不一定都是好的。他可能为了业绩,或为了佣金,并没有考虑到你真正的需求。所以,在买保险时,大家一定要擦亮眼睛,选择靠谱的业务员!

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