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哈利·贝克维斯Harry Beckwith
哈利·贝克维斯Harry Beckwith 全球知名企业演说家，美国当今备受敬重与推崇的营销专家
如果你有幸穿越时空，可以回到20世纪80年代的美国，你是否会被这样一个奇人所震惊呢？一个在俄勒冈州成长起来的年轻人，获得了美国奥林匹克长跑运动的冠军，从1975年起，他的长跑历程几乎将整个地球围绕了两圈。这位在体育界和商业界都倍受全世界关注的著名人物，便是哈利·贝克维斯。
哈利·贝克维斯毕业于斯坦福大学，后来担任俄勒冈法律评论的主编，并做了一个联邦法官的法律秘书。1980年他离开法律界，四年之后成为美国知名企业Carmichael-Lynch的创意总监。据说，该机构被《广告时代》杂志誉为最有创意的中型机构，而贝克维斯的晋升也是这个机构有史以来最快的一次.
1997年他出版的第一本著作《销售无形》，始终跻身商业和管理类书籍的前十名，并且史无前例地连续36个月处在《商业周刊》的畅销书名单之上。这本全球畅销书被译成15种语言，总销售量超过67万5千册，有的大学甚至还将这本书指定为必修教材。而他2003问世的《客户想要什么》这本书则受到了人们更多的关注和好评，有21位评论家曾一致给了这本书完美的评价，并且在《商业周刊》畅销书最新的名单上此书以位居第九位。
贝克维斯同时也是一位国际知名的演讲家。他是14次《财富200》年度销售大会和全国演讲者协会的重要演讲人，并且在欧洲、南非和亚洲等地区都进行过演讲，如美国纽约大学斯特恩商学院、明尼苏达大学卡尔森管理学院、中国时尚周、阿米蒂商学院等。在听众评估中，98%的人都认为他的演讲很完美。他的观点也常被诸多国家媒体所引用，在CNN、《华尔街日报》、《商业周刊》、《瑞恩纽约商业》及许多欧美、亚洲的报纸中，你都可以接触到贝克维斯的独到见解。他认为吸引顾客接受并选择你的服务的四个要素是价格、品牌、包装和公关。而他在商业上的观点和见解也带动了《财富》100强中14家企业的市场发展，其中包括美国塔吉特公司、富国银行、德国默克集团及IBM等知名企业。
对于哈利对商业界的贡献，ABC电台市场副总吉奥夫•卡尔南曾感叹说：“任何错过这次演讲的人，都失去了一个很好的机会来成为一个更好的市场专家、更棒的主管、更完美的人。你不仅教会了我们怎样更好的完成工作……你甚至让我们想要做更好的工作。我从没有听过如此引人深思、让人开阔眼界的演讲。”
纽约大学斯特恩商学院的市场营销教授多恩•福托普洛斯也曾有这样的表示，称“哈利的见解与众不同，不仅仅包含了答案，而且还涵盖了对现代服务业的解答。如果商家们读了哈利的建议，即使只采用其中的20%，他们也完全可以改良自己的商业了。”
演讲领域 商业
演讲标题销售：销售无形 市场营销：市场服务和无形资产 无形接触 顾客服务和公关建设：客户想要什么 金融业的销售与市场规划 专业服务业的商务发展