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营销业务部英文|营销业务部销售管理岗竞聘演讲稿

金融 时间:2020-12-07

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营销业务部销售管理岗竞聘演讲稿

 

尊敬的各位领导、评委,同事们:

大家好!当前,世界性金融危机波及全球,全世界许多国家都受其影响,我国金融也存在不稳定因素,经济调整压力加大。这对我们来说,是挑战也是机遇,只要我们牢牢把握好,就能找准突破口就能化被动为主动,化劣势为优势,实现我们中石油新的跨越,并将公司的销售业绩推向一个新的高度。这次竞聘更为我提高了施展自己才华的机会,希望我的工作方法能够得到领导的认可。谢谢大家!

我叫xx,今年xx岁,中共党员,大专学历。我于xx年参加工作,在中石油有限公司从事***,200x年x月调入xx分公司任业务科长;200x年x月,调xx分公司任业务经理,200x年x月份,直接合并到市场营销部任副经理。

经综合权衡,我认为我具有以下几点优势:

第一,我具有丰富的营销经验。我有5年的基层工作经验,熟悉业务工作的每一个流程。在担任副经理的同时,我注重学习过内控管理,业务信息系统的培训。了解从成品油入库到出库的每一个环节,熟知各种报表的填制。这些都是我的的经历,也是我的财富,同时还是快速进入新的工作角色的有力跳板。现在,我已对石油的市场状况也有了一定的了解,对如何开发市场有自己独到的见解,对市场状况的变化有敏锐的洞察力。我曾连续几年个人及所在班组被公司评为先进个人、先进班组,2007年被华北公司评为优秀共产党员。

第二,具有较强的组织协调能力。我性格平和、不计荣辱得失,很容易与人相处,有较好的人际关系。自从参加工作以来,我处事踏实谨慎,有大局观念,凡事以单位的利益为重,得到了领导及同事的肯定和信任,无论在哪个工作岗位,我都积极沟通、协调各种关系,使各项工作在良好的氛围中开展,在和谐的环境中完成。担任油库业务副经理期间,在内部:从开票到付油每一个环节都井井有条。在外部,和客户的沟通更是融洽,在资源宽松的时候能抵住各方面压力,完成销售任务,油源紧张之时能够和客户做好解释工作,留住客户。

第三,我具有不怕吃苦、勇于进取的精神。我从农村来,骨子里带着农民的朴素、执着、诚实和吃苦耐劳精神,不分份内份外,做好各项工作。我热爱这份工作,在工作中一直兢兢业业,如履薄冰,加上好强、不服输的性格,让我在困难面前不畏惧,不回避矛盾,不害怕问题;以坚强的意志和毅力去攻克别难关。凭借较强的工作能力,我取得了一定的工作成绩,得到了领导和同事们一致好评。无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平这就是我的性格。多年的工作经历,使我养成了不怕吃苦、迎难而上、永远不言放弃的工作作风。

    如果竞聘成功,我的工作思路如下:

第一,主动出击,开展多方位多层次营销。我们营销人员就如草原上的狮子,狮子如果跑的不快,就捕获不到猎物,就不能很好的生存。在当前经济危机的形势下,练就较高的营销能力,主动出击的重要性显得尤为重要。要改变以往的营销模式,主动走访加油站和社会单位,运用多种手段让他们从我们这边购进成品油即汽柴油,以最少的投入获得更多的收益。

第二,做好服务工作,打造高质量的服务品牌。客户是衣食父母,做好客户的维护和开发工作,针对各个片区的客户特点,做好服务,组织好销售。我将加大潜在客户拜访力度,定期开展大客户拜访活动,定期组织大客户开展联谊活动,加深感情让其成为我们的忠实客户,巩固老客户,发展新客户。并按A、B、C、D四级客户分类管理,不仅要建好客户档案,在分公司也要备案,充分利用现有的信息系统,随要随调。(您可以根据您公司的具体情况而作适当修改)

第三,认真落实上级政策,立足实际做工作。我将认真贯彻落实上级公司的营销政策,在资源紧张时,我们想办法控销;资源丰富时,立即行动起来充分利用平时在客户维系方面做好客户工作的基础上大力促销。立足自己的实际,加强成品油、CNG及非油品管理制度化建设和日常检查。并抓好便利店出售的香烟、饮料、小食品及汽车美容等非油品业务。

在做好以上工作的同时,我还要做到以下两点:

第一,真诚讲团结,以“三个服从和三个适度”要求自己。“三个服从”是个性服务从党性,感情服从原则,主观服从客观。做到服务不欠位,主动不越位,服从不偏位,融洽不空位。“三个适度”是与上级交往适度、下级交往适度和平级交往适度。工作中,对人不搞拉拉扯扯,即大事不糊涂,小事不计较。抓住工作重点,兼顾做好各项基础工作,做领导的好助手。

第二,努力提高自身素质建设,做企业的好员工。打铁先要自身硬。我将加强自身学习,努力加强自身修养,不断提高业务能力和管理能力,增强自身综合素质,我是一个在竞争环境中不断完善自我的人,能够在很激烈的环境中生存下来,我不怕吃苦能够无私奉献自己的智慧青春,对自己热爱的石油事业能够激情的投入,顺应公司发展的需求。

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”尊敬的各位领导、各位同事,如果我竞聘成功,我愿践行自己的承诺,努力地工作,更上层楼,以出色的工作表现回报大家的厚爱。

谢谢大家!

本文来源:http://www.98iis.net/jinrongmaoyi/65012/

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