【www.98iis.net--组织讲话】
石化客户经理竞争演讲比赛
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！我叫***，现任***职务。我首先感谢组织上给我这次迎接挑战、超越自我的机会。谢谢！（深鞠躬）有句广告语说：“每个人都是一座山，世上最难攀登的山其实是自己，往上走，即便是一小步，也有新高度。”我相信，在****这座辉煌的事业平台上，只要肯努力，就一定能超越自我，走向成功！
今天今天我演讲的题目是《一个新起点，我该怎么办》。
作为一名客户经理，要做的工作很多。不仅要执行好公司制定的工作计划，还要根据问题的实际适时做出调整；不仅要搞好销售，还要做好内容人员的管理工作；不仅要带好员工队伍，创建强有力的营销团队，还要以身作则为其他员工做好表率。
尊敬的各位领导、评委，到本公司工作，我没有丝毫的享乐思想；作为一名负责销售的**，更不是权力与荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任。要做好这项工作，不仅要做好重要IC卡的销售和客户的维护、学术沟通，和他们建立良好的关系；不仅要非常熟悉公司的相关产品知识、推广策略，还要根据销售当地特点制定有助于销售一线同事的市场活动计划。所以，要做好这项工作不仅要具有丰富的工作经验和较强的营销能力，还应具有一定的组织协调和管理能力。
当前，面对国际金融危机的影响，衡阳石油市场疲软，出现了竞争加剧、成品油销售下滑等实际困难。我想，在这种经济危机的大潮下，全国的销售形势差不多。怎样才能有效化解这场经济危机所带来的影响呢。我有以下三个思路：
一是迅速熟悉掌握公司产品知识。我将迅速熟知区域内IC卡专家，并和他们建立良好合作关系---根据市场部的推广策略制定适合本区域的市场活动。积极跟进区域内的市场活动--目标帮助提高销售代表的业绩。
二是开拓创新搞好调查。我将在实事求是的基础上，运用自己具备的专业知识，迅速了解市场竞争行情，并对本共产品在市场的销售情况进行客观分析，找出亮点加以推广；找出不足，分析其原因并尽快提出改进的方法。
三是要开展深度营销，扩大优质客户群体。在不断完善普通客户标准化营销与服务的基础上，以抢占中、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，同时要通过多样的营销方式，大力拓展我们产品的优质客户群。
“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。在这里，我或许不是最优秀的,但我是最努力的！不管做什么，我们都能做到最好，请大家相信我，支持我！
谢谢大家！