【www.98iis.net--营销】
海尔空调国内营销副总监周振恒演讲:“新技术·新渠道·新挑战”
海尔作为国内知名的品牌，一直是我国的家电产业中的老大，处于经久不衰的地位的原因就是海尔永远知道创新是公司的灵魂。今天海尔的营销副总监针对新的环境下新的营销做得策略，进行了演讲。
以下为海尔空调国内营销副总监周振恒做主题为“节能大势下，无氟变频空调未来变革的趋势”的演讲。
主持人：感谢王总，美的空调成为出口空调第一品牌，对于美的今天所取得得如此骄人的业绩，我们再次以热烈的掌声表示祝贺。下面我们邀请海尔空调国内营销副总监周振恒先生，为我们带来节能大势下，无氟变频空调未来变革的趋势，有请周总。
周振恒：尊敬的各位专家领导和各位同行业的朋友，包括各位新闻界的朋友，大家下午好！首先非常感谢主办方，在这个峰会中，我谨代表海尔空调，感谢大家长期以来对海尔空调的关注和支持。前面几位老总对2011新冷年的分析，相信会给空调行业指引新的方向，在这里，我就空调发展趋势，向大家汇报一下海尔发展情况。
大家知道空调刚刚推出的时候，只具有冷气功能，欧美国家都被称为冷气机时代，随后第二代的产品推出了制热功能，于是就是我们广为的温度调节器，这个温度调节器的概念，也是被广大消费者认知的。在2011冷年里面，通过对消费者需求的把握，颠覆了传统空调温度调节的概念，力求为消费者提供可以调节空气质量的产品。我们可以看到，从欧洲、日本发达国家来看，无氟变频空调的普及率达到90%以上。为了响应国家节能减排政策，海尔率先掀起了无氟变频空调的普及热潮，目前我们海尔空调已经实现了变频空调百分之百无氟，无氟变频空调占自身总产量的70%以上，已经成为了国内最大的无氟变频空调，从产品上市至今，海尔无氟变频空调的销量持续领先。在引领了无氟变频产品以后，我们海尔基于无氟变频技术，又推出了多款针对消费者个性化需求的产品，如大家在市场上看到的互联网空调，除甲醛空调，尤其是这款除甲醛空调，是新婚、新居用户，它现在一经上市，已经成为用户的首选。我们这款空调是基于国际先进的甲醛分解技术和模块分解化技术，能够在室温的情况下，利用空气的热量，来将甲醛分解成二氧化碳和水，对人体没有任何伤害，改变了人们单纯对空调制冷制热的认知，为消费者创造了舒适健康的居室环境。
在此同时海尔空调推出了更加增值的服务保障，首先我们推出了无氟产品整机保修十年之后，我们推出了更加创新的升级服务，就是免费测甲醛，无效即退货。可以免费为用户检测室内空气和甲醛含量，免费设计方案，包括后期甲醛去除效果的检测。同时我们海尔空调还承诺，凡是购买海尔无氟变频空调30天内安装，并且使用7天的，经检测无效，我们可以立即免费退货，用户可以不用承担一分钱的损失。
我们可以从2011年中国空调市场销售行为调查报告显示，93.5%的用户对除甲醛的功能很关注，希望能够借这个功能改善空气的质量。同时，数据显示，海尔无氟变频除甲醛空调，已经多次荣登了同类产品畅销榜的榜首，成为用户的首选空调，随着空气调节的认可和消费者对此体验的不断深入，我们越来越多的用户认识到，空调不单单是制冷和制热，更能起到室内空气调节的一个作用，我们海尔空调始终以空气质量为目标，海尔颠覆了传统空调制冷制热的模式，为用户打造舒适的室内环境，这就是新时代下，海尔空调所坚持的消费需求导向的理念。从今往后，我们将继续通过我们的技术革新，满足各类消费者对空调个性化功能的需求，改善我们室内的空气质量，让用户可以享受到健康、新鲜、舒适的空气环境，这个就是我们海尔空调在2012年做终端、做用户，从产品、从用户入手。
最后预祝大会圆满成功，谢谢大家！