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其实，跨界营销在地产界喊了很多年，但只在今年才真正有了蔚然成风的感觉，这个现象的背后或许能给我们带来些思考。 跨界营销为什么能在今年 嗨 起来呢？ 首先，旧有的传统营销方式已经退下历史舞台，这一点业内是有共识的。 什么是传统的？譬如过去以平面、短信、户外为主的推广方式，已很难带来效果。媒体环境的裂变，带来碎片化的关注，从今往后再也没有一支独大的强势媒体能够包揽地产营销的全部。 其次，随着移动互联网的普及对生活渗透，流量经济让 注意力 成为最稀缺的资源。 怎样才能吸引注意力？一个事件的导入，一个话题的展开，以内容为核心，以朋友圈为阵地，结合有效的 IP ，让地产项目的营销成倍扩大影响力，在跨界中斩获珍贵流量。 另外，跨界营销的兴起也是适应客群年轻化的趋势。 85后、90后逐渐成为购房主力消费人群，他们属于真正在互联网环境下生长的一族人，有料、有趣、轻松、娱乐的形式对他们更具 杀伤力 ，也更容易赢得好感。 说到底，跨界是一种创意，是一种满足好奇心的场域，更是一种打破传统媒体条框，用内容实现传播的崭新手段。其实放眼四周，不只房地产在跨界，各行各业都跨界地不亦乐乎。 不过就银行信息港看来，地产圈的跨界营销尚停留在比较初级的阶段，两个现象足以说明。 1、跨界小众，传播不足 地产营销跨界虽然涉猎各个行业，但之前多集中在时尚、艺术等能够提升项目调性的领域。无论时装表演，还是艺术展览都以显示项目的 高大上 为主要目的。 所以，做高端活动，做有调性的高端活动仍为各个项目所热衷。 但这样的跨界营销虽然可以为项目增色，但毕竟面向精英阶层，客群小众而封闭，且不说与项目特质的结合是否贴切，单就从影响力上就很难做到更大范围的释放。 2、关联牵强，没有互动 有一个明显的现象，地产圈的跨界营销往往很容易陷入 自嗨 的状态，表面上搞得红红火火，但由于不接地气，没有互动，其效果也大打折扣。 我们说跨界营销的一大特征是去功利味道，淡化推销属性，用引人入胜的内容和形式获得参与感，加强互动性。但跨界最终需要服务于营销，跨界最终与项目的结合，考验的是巧妙的切入和并不生硬的植入。 一次成功的地产跨界营销，除了与项目的气质匹配，还应与产品的价值点形成融合，让人在观赏跨界、参与跨界的同时，找到与项目恰如其分的联系，领悟到跨界的本意与初衷。 今年，有几场跨界活动给人印象深刻，包括：2017年豪宅奥斯卡与电影大片的跨界；别墅项目天誉与观想博物馆收藏艺术的跨界；还有商办项目保利未来大都汇与36氪联合举办的互联网粉丝节。 各种跨界活动的尝试和演绎，让北京沉寂已久的地产营销又重新焕发了活力。而四天前，一个 小游戏 的横空出世，以迅雷不及掩耳的速度刷屏朋友圈，使地产跨界的营销形式又晋升到新的高度。 从去年底开始，微信小游戏就大火特火，从 跳一跳 到 弹一弹 ，可以说无论大街小巷，还是公交地铁，都能看到大人孩子在抱着手机玩。 小游戏为什能火？一方面，寄生于微信小程序的小游戏不用安装，下拉就玩，非常便捷；另一方面，小游戏本身并不复杂，也不烧脑，完全适合打发无聊时间，作为休息放松的一种娱乐方式。 最关键的是，小游戏具有极强的互动性，每次玩完都有朋友圈的排行榜查验名次，大家在私下的 较量 中，找到了乐趣和继续进阶的动力。 这次地产圈的跨界 小游戏 是由泰禾 北京金府大院推出的 十二章纹连连看 文创新作。 连连看，大家都非常熟悉，是一款上手很快的游戏。但 十二章纹连连看 的不同在于，把古代龙袍上的纹饰作为 连连看 的组合内容，放在了小游戏中，既创造了新的游戏体验，也让人学习到了传统文化的知识。 更为巧妙的是，十二章纹不仅是龙袍纹饰的代表，更是泰禾 北京金府大院所对应的项目价值体系的构成。 游戏互动中，人们在享受快乐、增长知识的同时，也自然而然的过渡到对泰禾 北京金府大院十二大价值点的关注，从而加深了对项目的记忆，也增强了对产品的理解，可谓一举多得，一箭N雕。 十二章纹，是中国帝制时代的服饰等级标志。帝王及高级官员礼服上绘绣的十二种纹饰，分别为日、月、星辰、群山、龙、华虫、宗彝、藻、火、粉米、黼、黻等，绘绣有龙章纹的礼服称为 衮服 。 十二章纹内涵丰富：日、月、星辰，取其照临之意；山，取其稳重、镇定之意；龙，取其神异、变幻之意；华虫，美丽花朵和虫羽毛五色，甚美，取其有文彩之意；宗彝，取供奉、孝养之意；藻，取其洁净之意；火，取其明亮之意；粉米，取粉和米有所养之意；黼，取果断、重点之意；黻，取其辨别、明察之意。 在相对应的泰禾 北京金府大院价值体系中，项目所具有的南四环与中轴线交汇的珍贵区位，新机场建设与南城计划重点垂青的区域，以及周边地铁、教育、商业、医疗等丰厚配套的加持，无不体现了项目在地脉、文脉，城脉的资源优势，暗合照临之意。 而泰禾作为文化筑居中国，新中式院落别墅创领者的品牌形象积淀，如山一般，让人稳镇而心安。泰禾 北京金府大院是泰禾四大顶豪产品系之一，是继泰禾 北京西府大院之后的又一力作，有如龙之神异，经典延续。 项目在规划设计上，遵循东方人居美学，考究室内细节，创新空间布局，以符合改善升级的城市大平层和叠拼别墅作为主力产品， 明察 趋势，切准需求。 泰禾 北京金府大院以九天阊阖门景、双聚宝盆、三段式，重檐庑殿顶，官帽式大挑檐，纯石材立面，匾额，铜灯，抱鼓石，照壁等尽显 高门大院 的独有特质，取 黼 之意象，将新中式府院产品推向新境界。 而项目多进制东方礼序，五朝园林荟萃，一街两园三巷五坊的中式造园理念，以及智能家居、新风除霾等科技精装系统的配置，又分别暗合了孝养之道的 宗彝 ；城市山林的 藻 意； 华虫 代表的精工匠艺。 泰禾 北京金府大院拥有超五星会所，配有金钥匙管家，业主享有专属定制服务，寓意日子 红火 ，人心 透亮 。而泰禾自持商业、医疗、教育、文化、金融保险等多元服务，即：泰禾+全生命周期服务，真正体现了有所养的 粉米 之意。 十二章纹关联十二大价值点，一起糅合、置入在小游戏里，顺理成章、过渡自然、寓教于乐、创意绝妙。 更为关键的是，游戏结束后还有朋友圈排名，增强的社交属性，让该款小游戏更具有传播力和辐射性，无形中项目的知名度也呈指数级得到放大。 当然，泰禾 北京金府大院不止在 小游戏 中体现十二章纹，在项目的售楼处里还举办过清代龙袍展。 当时展览的是由清代造办处御制的5件罕见龙袍，包括珍珠龙袍、八宝龙袍及朝服等多种样式，代表了当时巅峰的技艺水平。 今年，我们欣喜的看到，地产营销在不断创新、大胆突破，游戏虽小但意义深远，更多样式、更深内涵的 跨界 在等营销人们的开发和挖掘。 期待，年终来一次地产跨界营销大盘点。到时，请同业们，嗨起来！欢迎来到爱思文秘网！